Oằn mình thi công trên công trường nắng rát

Cách đây 5 năm, nhóm thợ lặn săn kho báu Thuỵ Điển, Ocean X, dẫn đầu bởi đội trưởng Peter Lindberg và người đồng nghiệp Dennis Asberg đã phát hiện ra vật thể lạ dưới đáy biển Baltic.

Tháng 8/2016, sau trận chiến kéo dài gần 18 tháng, Uber đồng ý bán mảng kinh doanh tại Trung Quốc cho Didi và rời bỏ quốc gia này. Đổi lại, Uber nắm 17,7% cổ phần trong Didi và 1 tỷ USD tiền mặt. Đây là thắng lợi lớn đối với Cheng.

8 tuần sau giao dịch, trên tầng 5 trụ sở công ty, anh dành những lời cẩn trọng khi nói về đối thủ của mình: “Uber rất tuyệt vời. Họ có chiến lược tốt nhất trong số các doanh nghiệp Silicon Valley tại Trung Quốc. Họ còn nahnh nhẹn hơn Google. Họ không như thế này tại các nước khác nhưng tại Trung Quốc, họ học được cách thể hiện thiện chí. Họ không giống với một doanh nghiệp nước ngoài bình thường mà giống với một startup, đầy đam mê, cảm giác như đang đấu tranh cho chính bản thân họ”.

Didi Chuxing được thành lập như thế nào?

Thế giới đã quá quen thuộc với Uber và tinh thần đấu tranh của CEO Travis Kalanick. Tuy nhiên, tới tháng 8, Cheng lại để cho Chủ tịch Didi, Jean Liu, làm gương mặt đại diện trước công chúng. Dưới sự dẫn dắt của Cheng, Didi chỉ trong vòng 4 năm đã mở rộng ra 400 thành phố Trung Quốc. Dịch vụ cho phép người dùng đặt và thanh toán điện tử taxi, xe tư, limousine, xe buýt công cộng. Cheng hco biết 80% tài xế taxi nước này sử dụng Didi để tìm hành khách. Do nhiều người dùng ứng dụng, rất khó để gọi được taxi vào giờ cao điểm nếu không có Didi. Gần đây, các nhà đầu tư định giá Didi 35 tỷ USD, biến nó trở thành một trong các công ty tư nhân giá trị nhất thế giới. Uber với hoạt động tại gần 500 thành phố trên 6 lục địa có giá trị 68 tỷ USD.

Cuối tháng 9, trong cuộc phỏng vấn hiếm hoi, Cheng đã trò chuyện với Business Week về hành trình từ số 0 đến người hùng kinh doanh Trung Quốc. Ở tuổi 33, văn phòng của anh chứa đầy sách kinh tế và một bể cá.

“Thời điểm chúng tôi thực sự triển khai, khoảng 30 công ty đang nổi lên. Có nhiều mô hình khác nhau, một số có quyền lực hơn chúng tôi nhiều. Đó là một câu chuyện dài và chứa những nút thắt không ngờ”.

Cheng sinh ra tại Giang Tây, cha anh là công chức, mẹ là giáo viên dạy toán. Anh nói mình học giỏi toán ở trường trung học như trong kỳ thi đại học lại quên lật trang cuối đề thi, bỏ trống 3 câu hỏi. Anh đỗ trường Công nghệ hóa học thuộc Đại học Bắc Kinh, không phải trường “top”. Cheng từng muốn học công nghệ thông tin nhưng sau đó lại quan tâm đến quản trị kinh doanh. Vào năm cuối, anh đi làm thêm như bao sinh viên khác, và công việc là bán bảo hiểm. Tại hội chợ việc làm, anh nộp đơn xin làm trợ lý giám đốc tại công ty tự gọi mình là “công ty bảo hiểm sức khỏe nổi tiếng”. Tuy nhiên, khi đến văn phòng Thượng Hải với hành lý trên tay, anh phát hiện đó chỉ là một chuỗi cửa hàng matxa. “Đó là lý do chúng tôi ít khi quảng bá Didi. Bởi vì tôi cho rằng tất cả là lừa đảo”, Cheng lý giải.

Năm 2005, tốt nghiệp ở tuổi 22, anh vào Alibaba làm việc ở bộ phận bán hàng, kiếm được 1.500 nhân dân tệ mỗi tháng. “Tôi biết ơn Alibaba vì có người đã tiến lên, không xua đuổi tôi mà nói: “Chúng tôi cần người trẻ như anh””.

Bất chấp thất bại trong việc bán bảo hiểm ban đầu, Cheng tỏ ra khá lành nghề khi bán quảng cáo trực tuyến cho các thương gia. Anh nhanh chóng lên hạng và cuối cùng được báo cáo công việc trực tiếp cho một giám đốc có tên Wang Gang. Lần đầu gặp mặt, Wang nói doanh số của anh rất ấn tượng nhưng tài năng thực sự của anh chính là dẫn chương trình trong các sự kiện khách hàng.

Năm 2011, Wang bất mãn vì không được thăng chức nên đã tập hợp Cheng và một số cấp dưới để suy nghĩ về thành lập startup. Sau khi trao đổi về các ý tưởng trong giáo dục, đánh giá nhà hàng, thậm chí cả thiết kế nội thất, một startup nước ngoài đang được gây quỹ nhanh chóng và bành trướng trên toàn thế giới thu hút sự chú ý của họ. Nó không phải Uber mà là Hailo, công ty nổi tiếng với dịch vụ “black cab” của Luân Đôn (Anh). Cheng cho rằng mô hình Hailo có thể áp dụng tại Trung Quốc với 2 triệu taxi vạch vàng. Anh rời Alibaba năm 2012, Wang cũng vậy. Sau này, Wang trở thành người ủng hộ tài chính quan trọng cho Didi khi đầu tư 800.000 nhân dân tệ. Startup lúc đầu có tên Didi Dache và sau đổi thành Didi Chuxing.

Cheng cùng vài cựu đồng nghiệp Alibaba nhanh chóng thiết lập trụ sở trong nhà kho 100m2 với một phòng họp duy nhất ở phía bắc thành phố. Cheng gửi đi 2 trong số 10 nhân viên đầu tiên đến hoạt độn tại Thâm Quyến, nơi đặt các nhà máy sản xuất iPhone của Foxconn, vì anh tin rằng thành phố có quy định tự do nhất tại Trung Quốc. Dịch vụ của Didi nhanh chóng bị nhà chức trách địa phương cấm đoán.

Dù vậy, Didi có nhiều lợi thế với đối thủ. Một số bắt chước chiến lược hợp tác với chủ xe limousine của Uber nhưng tại đây, xe sang ít hơn xe taxi. Khi Yaoyao Taxi, startup do Sequoia Capital chống lưng, giành được hợp đồng độc quyền tuyển dụng tài xế tại sân bay Bắc Kinh, các thành viên trong Didi lại dựa vào ga xe lửa lớn nhất thành phố để quảng bá ứng dụng. Thay vì làm theo đối thủ và cấp smartphone cho lái xe – một hình thức tốn kém đối với startup, Didi tập trung cung cấp miễn phí ứng dụng cho tài xế trẻ, người đã có điện thoại và muốn tuyên truyền cho Didi.

Trong trận bão tuyết lịch sử tại Bắc Kinh cuối năm 2012, khi không thể gọi taxi trên đường, mọi người mở ứng dụng và công ty vượt mốc 1.000 chuyến đi/ngày lần đầu tiên. Cột mốc thu hút sự chú ý của hãng đầu tư mạo hiểm và sau đó “rót” 2 triệu USD cho Didi. “Không có bão tuyết năm ấy, có thể không có Didi ngày nay”, Cheng ví von.

Sau đó, Didi đón nhận tin xấu: Alibaba đầu tư vào startup gọi xe khác là Kuaidi Dache (taxi nhanh). Thành công của startup tại Trung Quốc thường phụ thuộc vào sức mạnh của liên kết với một trong ba ông lớn: Alibaba, Tecent và Baidu. Wang và Cheng gõ cửa Tencent, nhà sản xuất game video và mạng xã hội khổng lồ.

Với sự đỡ đầu từ hai kình địch Internet lớn, Didi và Kuaidi nhanh chóng đối đầu nhau. Trong một tuần lễ vô cùng khốc liệt, được biết đến với tên “7 ngày 7 đêm”, hai công ty gặp phải sự cố kỹ thuật nghiêm trọng khi gửi tài xế và hành khách từ dịch vụ này sang dịch vụ khác và ngược lại. Cheng cho biết các kỹ sư đã phải trụ lại văn phòng Didi để xử lý, tới mức một người phải mổ mắt.

Cuối cùng, Cheng gọi cho Pony Ma, nhà sáng lập Tencent, nhờ trợ giúp. Ma đồng ý cho mượn 50 kỹ sư và 1.000 máy chủ và mời nhóm của Didi đến làm việc tạm thời ở các văn phòng tiện nghi hơn của Tencent. Song, Didi vẫn chưa làm ra tiền, Cheng cần tăng nguồn vốn. Anh ghé thăm Mỹ lần đầu vào tháng 11/2013 và bị nhiều nhà đầu tư từ chối.

Đầu năm 2014, trong Tết Nguyên đán, mọi thứ thay đổi. Tencent chạy thành công chương trình quảng bá có tên Red Packet, cho phép người dùng WeChat gửi các khoản tiền mừng tuổi đến cho bạn bè, gia đình qua smartphone. Nó là một thành công lớn và giúp Tencent thấu hiểu: thanh toán di động chính là tương lai.

Tencent nhận ra Didi có thể giúp tăng lượng giao dịch qua di động và bắt đầu rót vốn vào công ty, cho phép hành khách trả tiền qua dịch vụ thanh toán phi tiền mặt của WeChat. Alibaba đáp trả bằng cách tương tự với Kuaidi khi tích hợp với dịch vụ thanh toán di động AliPay. Cùng nhau, hai công ty chi khoảng 2 tỷ nhân dân tệ trong chiết khấu và trợ giá cho khách hàng sử dụng dịch vụ gọi xe trong vài tháng đầu năm 2014, theo truyền thông nước này. Số lượng khách gọi xe tăng đột biến.

Khởi tạo xu hướng smartphone cận cao cấp

Theo GFK, bức tranh toàn cảnh tại thị trường Việt Nam nói riêng cũng như những quốc gia có nền kinh tế đang phát triển nói chung cho thấy, nhu cầu mua smartphone trong tầm giá từ 8 đến 12 triệu đồng ngày càng có xu hướng tăng cao.

Smartphone cận cao cấp là phân khúc được nhiều người dùng Việt Nam hướng đến.

Cụ thể, từ nửa đầu 2015 đến cùng kỳ 2016, smartphone trong tầm giá từ 8 - 10 triệu đồng đạt mức tăng trưởng gần gấp đôi, từ 3,5% lên 6,6%. Trong khi đó, nhóm sản phẩm trên 10 triệu đồng cũng tăng từ 8% lên 9,7%.

Dễ dàng nhận thấy, người Việt ngày càng có xu hướng mua smartphone đắt tiền hơn, tất nhiên đi kèm theo đó là nhu cầu dần tiếp cận được với những trải nghiệm của dòng cao cấp. Đây cũng là nguyên nhân khiến cuộc cạnh tranh của các nhà sản xuất trong phân khúc này đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết. Hiện tại, "ông vua" chiếm lĩnh thị trường không ai khác chính là Samsung, công ty hiện chiếm 34,7% thị phần điện thoại tại Việt Nam. Trong sự thành công đó, có sự góp sức đáng kể của dòng Galaxy A, những thiết bị đang được người dùng yêu thích và tin dùng hàng đầu ở dòng điện thoại cận cao cấp.

Vượt qua những thử thách từ khi mới ra mắt thế hệ đầu tiên, dòng Galaxy A đã khẳng định được mình sau hơn 3 năm phát triển. Song song với dòng Galaxy S hay Galaxy Note, Galaxy A cũng có được lượng fan hâm mộ rất lớn, cả ở Việt Nam lẫn trên toàn thế giới, đặc biệt là đối tượng khách hàng trẻ năng động, cá tính và luôn mong muốn sở hữu một chiếc điện thoại thể hiện được cái "tôi" của bản thân.

Sự thấu hiểu dẫn lối thành công

Thành công của dòng Galaxy A đến từ quá trình đầu tư nghiêm túc và nghiên cứu kỹ lưỡng.

Ở dòng Galaxy, Samsung tiếp tục thể hiện được vị thế của nhà sản xuất dẫn đầu thị trường, xuất phát từ tinh thần thấu hiểu, đồng thời liên tục cải tiến và nâng cấp những trải nghiệm mà người dùng khát khao.

Đó phải là một chiếc smartphone có thiết kế đẹp, đón đầu xu hướng nhưng phải sở hữu được vẻ khác lạ so với những thiết bị khác đang có mặt trên thị trường. Ngoài ra, chúng cũng phải đáp ứng được nhu cầu lưu trữ hình ảnh, song song với đó là chất lượng phần cứng phải đủ mạnh để thỏa mãn việc giải trí. Dựa trên các yếu tố đó, chỉ riêng dòng Galaxy A là dung hòa được một cách hoàn hảo.

Lấy cảm hứng từ dòng Galaxy S và Galaxy Note, Galaxy A sở hữu thiết kế theo ngôn ngữ kính và kim loại cao cấp. Tuy nhiên, Galaxy A3, Galaxy A5 hay Galaxy A7 vẫn toát lên được vẻ cá tính của riêng mình, thay vì sử dụng lại giống hệt kiểu dáng của dòng cao cấp. Trong khi đó, xét riêng về mặt camera, dòng sản phẩm này cũng đi đầu về chất lượng với khẩu độ f/1.9, thời lượng pin tốt, màn hình lớn độ phân giải cao hay chất lượng phần cứng mạnh mẽ.

Nhờ những điểm nhấn ấn tượng kể trên, dòng Galaxy A không chỉ thỏa mãn người dùng, mà còn nhận được vô vàn lời khen từ những chuyên gia công nghệ trong và ngoài nước. "Galaxy A 2016 là ví dụ điển hình nhất của một chiếc smartphone cận cao cấp. Chúng đáp ứng gần như đầy đủ mọi thứ mà khách hàng lẫn cá nhân tôi cần", chuyên trang đánh giá TrustedReviews nhận định. Trong khi đó, PhoneArena đánh giá cao dòng Galaxy A bởi "Thay đổi này của Samsung khiến người dùng có nhiều lựa chọn hơn, đồng thời tái định nghĩa lại khái niệm của một chiếc smartphone cận cao cấp. Người dùng giờ đây không phải đánh đổi giữa các lựa chọn giá bán, thiết kế hay cấu hình như trước nữa".

Người dùng háo hức với thế hệ tiếp theo của dòng Galaxy A.

Thành công của dòng Galaxy A vừa là động lực vừa là thách thức của Samsung trong việc tiếp tục nâng cao trải nghiệm người dùng ở phân khúc này. Hiện tại, người dùng đang đón chờ sự xuất hiện của thế hệ tiếp theo, Galaxy A 2017 với những cải tiến biến sản phẩm trở nên toàn diện hơn nữa.

Sau khi đăng ảnh xong, trên màn hình điện thoại của mình bạn sẽ thấy ảnh bị làm mờ. Với người bạn chat, sau khi xem xong ảnh, bức ảnh sẽ tự động biến mất trên thiết bị của họ. Video giới thiệu bên dưới sẽ giúp bạn dễ hình dung tính năng của Viber.