Nhận định, soi kèo Stoke City vs Sheffield Wednesday, 21h00 ngày 18/4: Khách tự tin

Dưới đây là chia sẻ của độc giả Kerry Le gửi đến Báo VietNamNet về 6 yếu tố liên quan đến tâm lý người mua ảnh hưởng đến giao dịch bất động sản.

Bất động sản và tâm lý có mối liên hệ với nhau rất đặc biệt. Thực tế cho thấy người bán bất động sản nếu có khả năng đọc vị được khách hàng thì cơ hội thành công của giao dịch thường rất lớn.

Người bán nếu không "đọc vị" được khách hàng thì mức độ thành công của giao dịch là rất thấp

Nếu người mua và người bán tự làm việc với nhau thì cơ hội để giao dịch thành công sẽ gặp trở ngại bởi nhiều yếu tố nhưng nếu có nhà môi giới chuyên nghiệp hỗ trợ thì sự đồng điệu trong tâm lý giữa người mua và người bán sẽ được thúc đẩy. Và có khả năng kết thúc là một giao dịch thành công mà đôi bên cùng cảm thấy có lợi. Việc đánh giá đúng giá trị và định giá đúng ngôi nhà của người bán kết hợp làm thỏa mãn nhu cầu của người mua giúp người bán và nguời mua tìm được tiếng nói chung.

Tuy nhiên trong giao dịch thực tế thì khách hàng thường có nhiều suy nghĩ oái oăm nên việc bạn cần làm là tìm hiểu tâm lý của khách hàng để tránh những sự cố trong giao dịch.

1. Khách hàng không thích rơi vào tình trạng BỊ MUA

Nguyên nhân do khách hàng luôn có định kiến là nếu gặp các nhà môi giới thì sẽ có nguy cơ bị dụ dỗ mua sản phẩm của họ. Thực tế, khách hàng nghĩ có thể họ không thích sản phẩm đó nhưng do các nhà môi giới nói nhiều quá nên họ bị dụ dỗ. Mua xong họ có cảm giác vô cùng khó chịu, giống như bị lừa nên sẽ đổ thừa cho các nhà môi giới là những người không tốt.

Bản thân tôi đã chứng kiến nhiều khách hàng vừa mua xong đã đòi nhà môi giới bán ngay căn nhà mà khách hàng mới mua để đổi sang căn khác hoặc rút tiền mua dự án khác, cho nên để tránh tình trạng này trước hết bạn phải là người hết sức kiên nhẫn, lắng nghe các câu hỏi của khách hàng và vui mừng khi khách hàng hỏi nhiều câu hỏi. Việc giải đáp càng nhiều thắc mắc sẽ khiến tâm lý khách hàng được giải tỏa và tạo điều kiện cho khách hàng yêu quý sản phẩm mà bạn bán.

Cần phải nói thêm là tại Việt Nam các nhà môi giới chưa được đào tạo bài bản và có quy chuẩn về kiến thức và đạo đức nghề nghiệp nên khách hàng có sự hoài nghi. Tuy nhiên, Kerry tin rằng sau này các nhà môi giới của VN sẽ không kém các nhà môi giới trong khu vực.

2. Tại sao khách hàng mua sản phẩm của bạn?

Lý do khách hàng mua sản phẩm vì sản phẩm đó đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cho nên vai trò của người tư vấn rất quan trọng. Ví dụ: Khách hàng ở quận 5, đi làm ở Quận 1, có nhu cầu mua căn hộ ở Quận 10, 11 vì Quận 10, 11 gần Quận 5, theo bạn thì khách hàng sẽ làm gì?

Thực tế thì khách hàng sẽ lên mạng tìm kiếm các căn hộ, hoặc đi đường sẽ thấy các căn hộ đang xây xung quanh nơi mà họ định mua, họ sẽ đi xem hoặc gọi điện hỏi 3-5 dự án xung quanh rồi so sánh về giá, vị trí, mức tiền họ có và sẽ nghiên cứu dự án ưng ý rồi tiến hành mua.

Tại sao có nhiều khách hàng ở Tân Phú , Bình Tân, Tân Bình... lại về Quận 2 trong khi 2 quận Tân Phú, Tân Bình rất xa nhau?

Nguyên nhân có thể do khách hàng làm ở Quận 1 (Quận 1 gần Quận 2) hoặc khách hàng có họ hàng, bạn bè gì đó gần Quận 2 nên câu hỏi quan trọng bạn nên hỏi khách hàng là:

- Anh chị có thường xuyên qua Quận 2 chơi không?

- Anh chị có bà con họ hàng hay bạn bè Quận 2 nhiều không?

- Anh chị đang làm việc ở quận nào?

- Anh chị tính đầu tư vào khu Đông để cho thuê hay mua ở?

- Anh chị có thường hay đọc báo về Quận 2 hay khu Đông không?...(áp dụng đối với khách hàng trong cùng một thành phố vì khách hàng ngoại tỉnh sẽ chọn nhà theo một số yếu tố khác)

Con người là tổng thể của các mối quan hệ nên yếu tố đó giúp cố kết cộng đồng và tạo sức sống cho cộng đồng. Điều này giống như một số phường ở quận 7 hoặc quận 2 có nhiều người Hàn Quốc, Nhật Bản hoặc những người phương Tây ở cùng một khu như Thảo Điền, An Phú vậy. Cho nên yếu tố nơi làm việc và cộng đồng họ đang gắn kết tuyệt đối không được bỏ qua khi tư vấn chọn căn hộ hoặc bất động sản của khách hàng.

3. Khách hàng có xu hướng chống đối chê bai sản phẩm của người bán

Đây là tâm lý chung của nhiều người nên người bán cần hết sức bình tĩnh. Vì thực tế cuộc sống thường ngày khi bạn lên mạng coi thì có Fan sẽ sinh Antifan. Bạn cũng chẳng mong ai gặp bạn sẽ có ấn tượng với bạn ngay lập tức, thậm chí mới nhìn đã ghét bạn luôn cũng là chuyện hết sức bình thường.

Bạn hãy tập trung tư vấn và nhấn mạnh những ưu điểm mà sản phẩm bạn có đáp ứng được trọn ven nhu cầu của khách hàng. Cách mà bạn thể hiện với khách hàng sẽ khiến thay đổi tương đối nhiều định kiến của khách hàng đối với bạn. Điều này cũng giống như giao tiếp hằng ngày, nếu trong cuộc sống chúng ta ít giao tiếp với nhau thì chúng ta sẽ dần trở nên xa cách, hàng xóm ít nói chuyện với chúng ta nguy cơ chúng ta sẽ hoài nghi và suy nghĩ lệch lạc về mấy ông hàng xóm rất cao (nếu chúng ta và ông ấy là hàng xóm của nhau vài chục năm). Cho nên việc giao tiếp sẽ giúp kết nối con người với con người, tạo ra sự thân thiện và niềm tin nơi con người với nhau.

Còn tiếp…

Độc giả Kerry Le

Tủ lạnh thường được xem là một trong những vật dụng “tốn” điện nhiều nhất trong các vật dụng trong gia đình do hoạt động gần như suốt ngày đêm. Điều này khiến các bà nội trợ “đau đầu” và ưu tiên các thiết bị tiết kiệm điện năng tối ưu.

Hiểu được nhu cầu này, Samsung trang bị công nghệ Digital Inverter trên tất cả các sản phẩm tủ lạnh. Điều này giúp tiết kiệm điện năng trong suốt quá trình sử dụng, tiện lợi cho người dùng.

Công nghệ Digital Inverter thông minh tích hợp trong tủ lạnh Samsung sở hữu loạt tính năng vượt trội. Đại diện Samsung phân tích: “Với tủ lạnh thông thường, máy nén hoạt động theo phương thức bật/tắt tùy theo nhiệt độ trong tủ khiến điện năng tiêu hao nhiều. Trong khi đó, động cơ Digital Inverter có trên tủ lạnh Samsung tự động điều chỉnh cấp độ làm lạnh khác nhau tùy thuộc vào điều kiện bên trong tủ, giúp nhiệt độ bên trong luôn ổn định, qua đó tiết kiệm điện hơn”.

Công nghệ Digital Inverter giúp tiết kiệm điện

Không những thế, Digital Inverter còn giúp máy nén vận hành êm ái, bền bỉ theo thời gian. Samsung còn cam kết bảo hành chính hãng lên đến 10 năm.

Khả năng bảo quản thực phẩm ấn tượng

Mỗi người nội trợ đều kỳ vọng chiếc tủ lạnh nhà mình có thể trữ thực phẩm trong thời gian dài mà vẫn tươi ngon. Hãng điện tử Hàn Quốc tích hợp công nghệ làm lạnh vòm All-Around Cooling trong thiết bị, cho phép tỏa hơi lạnh theo hình vòng cung lan tỏa đều khắp tủ, qua đó giúp duy trì nhiệt độ đồng đều, tránh tình trạng thực phẩm nhanh hỏng do chênh lệch nhiệt.

Riêng với dòng sản phẩm tủ lạnh 2 cửa truyền thống, cả ngăn đông trên và ngăn đông dưới Samsung đều trang bị công nghệ 2 dàn lạnh độc lập Twin Cooling System Plus. Với 2 hệ thống làm lạnh riêng biệt cho từng ngăn, kết hợp công nghệ làm lạnh vòm All-Around Cooling, khí lạnh luôn được luân chuyển đồng đều theo từng ngăn, hạn chế tình trạng lẫn mùi gây khó chịu.

Công nghệ Twin Cooling System Plus cho thực phẩm tươi ngon

Trong khi đó, với mẫu tủ side by side hoặc multidoor cao cấp, Samsung đưa vào hệ thống 2 dàn lạnh độc lập Triple Cooling. Hệ thống này tạo ra 3 luồng khí làm mát riêng biệt cho mỗi ngăn, từ đó duy trì nhiệt độ và độ ẩm ổn định ở mức 30 - 40% ngay cả khi đóng/mở tủ thường xuyên. Hệ thống này cũng giúp làm lạnh nhanh, ngăn trộn lẫn mùi nhưng vẫn đảm bảo bảo quản thực phẩm thời gian dài.

Hệ thống 3 dàn lạnh giữ hương vị thực phẩm

Ngăn đông mềm FreshZone chuẩn -1 độ C cũng là ưu điểm không thể bỏ qua trên tủ lạnh Samsung. Tính năng này sẽ tạo đông nhẹ lớp bề mặt thực phẩm, nhưng vẫn đảm bảo sự tươi ngon. Khi cần sử dụng, các bà nội trợ chỉ cần lấy thực phẩm ra và bắt tay vào chế biến mà không cần cấp đông, rã đông.

Ngăn đông mềm giúp tiết kiệm thời gian, giữ độ tươi ngon của thực phẩm

Không những thế, các mẫu tủ của Samsung còn đi kèm loạt công nghệ hiện đại khác như: công nghệ Silver Nano với các ion bạc (Ag+) khử khuẩn; bộ lọc than hoạt tính Deodorizer hoặc Anti-Bacterial Protector ngăn chặn nấm mốc và vi khuẩn; Active Fresh Keeper làm sạch không khí; hệ thống giữ nhiệt hiệu quả khi mất điện với tấm Mr.Coolpack trên ngăn đông…

Thiết kế hiện đại, sang trọng

Ngày nay, tủ lạnh không chỉ là thiết bị lưu trữ thực phẩm mà còn là dấu ấn tô điểm không gian bếp. Chính vì vậy, Samsung không ngừng cải tiến mẫu mã tủ lạnh và dành được nhiều lời khen cho những “tuyên ngôn” ấn tượng mà hãng thể hiện trong thiết kế của mình.

Samsung Side by Side cho gia đình đông thành viên

Với nhiều ưu điểm vượt trội, Samsung đã đạt nhiều giải thưởng danh giá trên toàn cầu. Tại Việt Nam, Samsung là thương hiệu 2 năm liền đạt giải thưởng thương hiệu “Tủ lạnh xuất sắc” tại Tech Awards.

Giá hợp lý

Không chỉ gây ấn tượng trong tính năng và thiết kế, tủ lạnh Samsung còn có mức giá dễ tiếp cận. Family hub, side by side, tủ lạnh 2 cửa… tạo nên một “menu” đa dạng, phù hợp mọi điều kiện của người dùng.

Đại diện Samsung bày tỏ: “Bằng những bước tiến mỗi ngày, Samsung mong muốn giúp người dùng trở nên thoải mái giải quyết việc bếp núc, từ đó chăm sóc gia đình và tận hưởng cuộc sống trọn vẹn”.

Lệ Thanh

Hà Nội thêm 133 ca Covid-19, có 61 ca cộng đồng

Sở Y tế Hà Nội ngày 5/11 công bố 133 trường hợp Covid-19 mới gồm 61 ca cộng đồng, 33 người ở khu cách ly tập trung và 39 người ở khu vực phong tỏa.